今天創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，但是創(chuàng)業(yè)的難度也越來越大了，競爭者越來越多，出頭就沒那么容易了。作為一個創(chuàng)業(yè)者，你需要的是合作人的注意力，你希望他的眼球在你身上多停留30秒，那你就多了30秒的機(jī)會。所以你應(yīng)當(dāng)了解合作人需要什么東西，然后你就單刀直入。

合作人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”，邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題，它們是合作人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個問題答案都準(zhǔn)備好，還不能保證一定會有合作人合作你，但是他們一定會對你刮目相看。

1.企業(yè)定位

企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略，在產(chǎn)業(yè)價值系統(tǒng)里，你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望，可口可樂賣的是品牌和配方。合作人總是試圖從你的商業(yè)計劃書中獲得你對于企業(yè)定位，進(jìn)一步說就是你得有與眾不同的定位。

2.執(zhí)行摘要

這是吸引合作人愿意了解你的計劃的唯一機(jī)會。在硅谷，比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計劃不會超過20頁，執(zhí)行摘要不要超過300字，演示的話用Pow erpoint不要超過10張。一個邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完的。執(zhí)行摘要的重點在于你要按照順序說明下面這幾方面：市嘗團(tuán)隊、財務(wù)、技術(shù)。

3.正當(dāng)性

為什么要做？為什么現(xiàn)在做？為什么由你來做？正當(dāng)性不是合法性，而是正確性。知識和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題，然后就要去解決問題，而沒有很好的診斷問題。它沒有跟合作人很清楚地報告為什么要用某種方法來解決問題，是否還有其他解決問題的方法，這僅僅是從WHY到解決的簡單步驟，而沒有回答好上面的三個WHY。

4.你承擔(dān)什么風(fēng)險？

不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè)，那合作人要看你的風(fēng)險是什么，合作人更多考慮的是你為此投入了多少時間、多少資源、多少金錢，甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。合作人不會愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險。

5.企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式

說明將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠(yuǎn)景，未來幾年你的企業(yè)會變成什么樣的格局，讓合作人能有一個期待。

6.產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹

既能說明創(chuàng)意，又能保護(hù)自己的智能財產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計劃中的核心技術(shù)問題全面透露，你讓他感到有意思即可。

7.最想要解決什么問題？

解決問題而不是制造問題。因為合作人對你的領(lǐng)域可能會很陌生，合作人可能會發(fā)現(xiàn)，不需要你那樣大的成本就能達(dá)到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題，而不要過度設(shè)計。找到解決方案，就是找到市常

8.團(tuán)隊是否完整？缺少什么人才？

了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊通常都有一個特點叫做臭味相投、物以類聚，你能說你們面對市場上其他優(yōu)秀組合的競爭時，通過他們就能打贏這場仗嗎？團(tuán)隊?wèi)?yīng)當(dāng)吸收各方的優(yōu)秀人士加入。你的團(tuán)隊如果能夠勇于承認(rèn)你的弱點，可能會獲得合作人的幫助，你會得到合作人的真心相待。董事會與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的關(guān)系應(yīng)該是諍友的關(guān)系。

9.顧客在哪里？如何留住他們？

如果你是顧客，你會如何選擇？這一點你應(yīng)當(dāng)為合作人解釋，但是不要廢話。有人說我留住顧客的方法就是不斷地給他折價券，其實這完全不算是留住顧客的策略，因為只要別人給了更大折扣的折價券，顧客馬上走。應(yīng)當(dāng)以好的產(chǎn)品和服務(wù)去開發(fā)顧客。你要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。

10.合作人的競爭者在哪里？核心競爭力如何？

新經(jīng)濟(jì)時代，競爭者無所不在。告訴你的合作人競爭者在哪里，即讓合作人知道他合作的潛在風(fēng)險是什么。所謂核心競爭力是什么呢？就是發(fā)展你的核心成員，運(yùn)用你的核心技術(shù)，達(dá)到你的核心目標(biāo)。

11.市場占有率幾何？如何推論？

積極進(jìn)取或一廂情愿，其實只有一線之隔。不進(jìn)則退，你應(yīng)該有一個快速成長的規(guī)劃，你應(yīng)當(dāng)告訴合作人，你有多大的野心，你將在多短的時間內(nèi)獲得多大的市場占有率，合作人才有機(jī)會為合作得到回報。你要證實你推論的可信性。

12.何時損益平衡？如何推論？

推論一定要有數(shù)據(jù)支持，不能憑空想象。

13.介紹專業(yè)詞匯

展現(xiàn)表達(dá)與溝通技巧，這是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的重要特質(zhì)。溝通與傳播不僅是口才的問題，面對合作人、面對股東、面對那些非專業(yè)的人士，你應(yīng)該有本事把你的專業(yè)講到他們聽懂，講到他們喜歡。

國際風(fēng)險合作的運(yùn)作過程，一般包括了以下幾個步驟：

1. 初審

國際風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)在拿到申請表或商業(yè)計劃書后，往往只用很短的時間走馬觀花地瀏覽一遍，以決定在這件事情上花時間是否值得。必須有吸引他的東西才能使之花時間仔細(xì)研究。因此，申請登記表或商業(yè)計劃的第一部分--“執(zhí)行總結(jié)”對合作者來說就顯得非常重要。

2. 風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)之間的磋商

在大的國際風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)，相關(guān)的專業(yè)人員會定期聚在一起，對通過初審的項目建議書進(jìn)行討論，決定是否需要進(jìn)行面談，或者回絕。

3. 面談

如果風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)對企業(yè)家提出的項目感興趣，則會與企業(yè)家接觸，直接了解其背景、管理隊伍和企業(yè)，這是整個過程中較重要的一環(huán)。

4. 責(zé)任審查

如果初次面談較為成功，接下來便是風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)開始對企業(yè)家的經(jīng)營情況進(jìn)行考察以及盡可能多地對項目進(jìn)行了解。他們通過審查程序?qū)σ庀蚱髽I(yè)的技術(shù)、市場潛力和規(guī)模以及管理隊伍進(jìn)行仔細(xì)的評估，這一程序包括與潛在的客戶接觸，向技術(shù)專家咨詢并與管理隊伍舉行幾輪會談。

5. 條款清單

審查階段完成之后，如果風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)認(rèn)為所申請的項目前景看好，那么便可開始進(jìn)行合作形式和估價的合作談判。通常企業(yè)家會得到一個條款清單，概括出涉及的內(nèi)容。

6. 簽定合同

風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)力圖使他們的合作回報與所承擔(dān)的風(fēng)險相適應(yīng)?；诟髯詫ζ髽I(yè)價值的評估，合作雙方通過談判達(dá)成最終成交價值。 通過談判后，進(jìn)入簽定協(xié)議的階段。簽定代表企業(yè)家和風(fēng)險合作雙方愿望和義務(wù)的合同。

7. 合作生效后的監(jiān)管

合作生效后，風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)便擁有了風(fēng)險企業(yè)的股份或其他合作方式的監(jiān)管權(quán)利。多數(shù)風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)在董事會或合作中中扮演著咨詢者的角色。他們通常同時介入好幾個企業(yè)，所以沒有時間扮演其他角色。作為咨詢者，他們主要就改善經(jīng)營狀況以獲取更多的利潤提出建議，幫助物色新的管理人員(經(jīng)理)，定期與企業(yè)家接觸以跟蹤了解經(jīng)營的進(jìn)展情況，定期審查會計師事務(wù)所提交的財務(wù)分析報告。由于風(fēng)險合作機(jī)構(gòu)對其所合作的業(yè)務(wù)領(lǐng)域了如指掌，所以其建議會很有參考價值。

8. 退出

一般在5-10年取得一定收益后合作合作商采取的退出方法。主要有：公開上市；股份回購；出售（一般購并和第二期購并）；清算。